销售终会讨论发言稿(销售个人年会落地发言稿简短)

1.销售个人年会落地发言稿简短

金蛇辞岁,伴随着新春的喜庆气息,我们正跨步在2013年的希望大道上。过去的2012年,源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位朋友的帮助,公司保持着 健康、稳步、持续的发展势头。在此,向全体员工及xxx行业的各位朋友付出的辛勤劳动和帮助表示衷心的感谢,并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。

2012年,全体员工一道精诚合作,兢兢业业,谱写了公司发展的新篇章。通过ISO9000体 系认证、增强新品开发实力、借鉴推行成功企业的管理成果等等,从而较好地提升了企业的竞争力,为公司的发展夯实了基础。这些成绩的取得,是全体xx人集体智慧、汗水和奉献的结晶,充分展现出xx人的创业精神和拼搏作风,实践着员工与企业的和谐进步!

我公司是一家生产XXX的企业,公司的发展、壮大与各位从事分析行业生产,经营、研究朋友的大力协助是分不开的。在此新的一年来临之际,我代表公司的全体员工:祝同行的各位朋友身体健康!事业如意!并对过去一年予以我公司帮助的朋友带上最真挚的新年祝福!

2013年,公司将进一步深入体制改革,推进多元化产品经营,寻求更大的发展空间。同时,公司把人才战略放到更加重要的位置,努力引进更多的技术人才并提 供更为广阔的发展舞台。(欢迎广大员工推荐有行业经验的工人加盟,为公司的发展注入更多的活力。)展望2013年的奋斗目标与发展蓝图,我们坚信:新的一年、新的希冀、新的耕耘,通过全体员工的共同努力,我们公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌!

亲爱的朋友,我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上,我们携手2013年,凝聚我们共同力量发展xxxx事业,团结一致开创新的辉煌。最后,再次祝福大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、蛇年吉祥!

2.2014年销售营运工作总结大会发言稿怎么写

各位领导、同事大家下午好!很荣幸有这个机会代表业务中心营销部全体同仁做13年工作总结发言。其实刚接到领导通知的时候十分惊讶:就个人13年工作成绩既不突出不说,甚至是排在部门最后一名,实在是万分惭愧,怎么轮也轮不到我,又“何德何能”作为代表站在台上发言。反正对此十分诧异,应该说作为忏悔代表(批斗对象)发言才对,这个我绝对够资格谁也抢不过我。后来领导说:成绩已经是过去式了,现在重要是要正视自己的不足,多锻炼自己、提升自己才行。好,我也把这次代表发言当做全面总结检讨自我,历练展示自己,整装重新出发的好机会,同时为13年工作画上一个不圆满的句号。其实想想人生就是一场自己检讨、自我完善、自我超越的过程。只要积极乐观面对、敢于挑战、克服困难,其实我们每个人就是大赢家!

接下来我将通过三个关键词对13年工作进行总结:成长、责任和感悟。

成长:体现在业务能力方面

自2012年12月3日加入业务中心工作也整一年时间,在营销中心领导和部门经理指导下,在部门同事的帮助协助下,不仅业务能力得到了全面的提高,更重要的是在工作心态上、客户关系维护能力也得到了进一步提升。回顾全年工作,我分为二个阶段阐述。

第一阶段:属于“摸索磨合、蓄势待发”阶段。上半年作为新人业务能力较弱,工作想法和思路局限,工作方式单一,与客户推进工作过程中易被对方思想牵制思维禁锢,导致上半年业务开展不畅。结果发文量甚少,签单量极低,整体工作处于停滞,工作激进、情绪较为低落。

第二阶段:属于“深耕细作,开花结果”。下半年随着在工作中不断的学习和经验的积累,对业务工作的认识也逐渐加深,拓宽了工作思路,积极地借助外力辅助工作,解决困难问题的能力得到明显的提升。并且通过执着的坚持态度,客服了前期种种心理障碍,客情关系显著递进,逐一启动了发文工作。不仅每月签单量有明显提升外,个人收入也水涨船高。特别荣幸和祝贺自己有幸在9月份,岗位职称由客户助理晋升为客户经理。下半年整体工作状态高昂,信心倍增,虽然年度成绩不理想,但我也收获了更多好的成果。

责任:

随着对本职工作的逐渐熟悉,对网络信息化时代趋势深入了解和体会,更清楚认识政府机构单位电子政务建设是为了加强政务信息公开、密切联系民众、转变政风、让政务工作在阳光下运行,提高透明度及公信力,稳定市场预期,保障我们公众知情权、参与权、监督权的重大作用和意义。那么就更加巩固了、坚定了自己所从事的事业是具有划时代意义的重要工作。别忘记我们每个人就是社会公众的一员,我们每个人有权利去要求政府为我们民众提供更便捷、更好的社会服务,因此我们每个人也更有责任去促使机构单位做好自己的电子政务建设工作,更好地指导我们从事经济活动享受、幸福生活。最终受益还是我们公众。所以我们作为此项工作的推动者来讲,我们承担的责任显得更大。不仅是为了他人,也是为了自己。

在国家大环境的支撑背景下,相信未来公司发展也会应势而上,业务范围也会更广、更深。希望自己通过不断提升,能紧跟公司快速发展的脚步,同时也能够担当一部分责任,与公司共同发展壮大。

3.销售个人年会落地发言稿简短

金蛇辞岁,伴随着新春的喜庆气息,我们正跨步在2013年的希望大道上。

过去的2012年,源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位朋友的帮助,公司保持着 健康、稳步、持续的发展势头。在此,向全体员工及xxx行业的各位朋友付出的辛勤劳动和帮助表示衷心的感谢,并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。

2012年,全体员工一道精诚合作,兢兢业业,谱写了公司发展的新篇章。通过ISO9000体 系认证、增强新品开发实力、借鉴推行成功企业的管理成果等等,从而较好地提升了企业的竞争力,为公司的发展夯实了基础。

这些成绩的取得,是全体xx人集体智慧、汗水和奉献的结晶,充分展现出xx人的创业精神和拼搏作风,实践着员工与企业的和谐进步! 我公司是一家生产XXX的企业,公司的发展、壮大与各位从事分析行业生产,经营、研究朋友的大力协助是分不开的。在此新的一年来临之际,我代表公司的全体员工:祝同行的各位朋友身体健康!事业如意!并对过去一年予以我公司帮助的朋友带上最真挚的新年祝福! 2013年,公司将进一步深入体制改革,推进多元化产品经营,寻求更大的发展空间。

同时,公司把人才战略放到更加重要的位置,努力引进更多的技术人才并提 供更为广阔的发展舞台。(欢迎广大员工推荐有行业经验的工人加盟,为公司的发展注入更多的活力。)

展望2013年的奋斗目标与发展蓝图,我们坚信:新的一年、新的希冀、新的耕耘,通过全体员工的共同努力,我们公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌! 亲爱的朋友,我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上,我们携手2013年,凝聚我们共同力量发展xxxx事业,团结一致开创新的辉煌。

最后,再次祝福大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、蛇年吉祥。

4.销售演讲词

销售应该具备的几点解决问题的能力——

销售人员需要有准确的判断能力,迅速的找出你要服务的客户,评估客户是否是能决定与你合作,比如:是由您负责这个项目的吧。您是公司的老板吧?等等含蓄却能有效的了解客户的身份地位。迅速的摆脱无意义的接触,摆脱没有决策劝的客户,找到决策层,同时也不会让他感觉你直接跳过了他,在和决策层聊的时候不防提起他,让他知道你的感谢。这样你在以后的工作中多了一个有利的支持者。

销售应该具有贪婪和好斗的本性,那些知足常乐,安贫乐道的人不适合做销售,一个销售应该是渴望同陌生人交流,把同客户的接触,“斗”思想当作是一种乐趣,而且自信的人,能够承受拒绝和失败,不会因为客户的拒绝而产生怀疑,具有坚忍不拔的毅力,随时的调整自己的状态,有一句话“迅速的把自己的左脸再次面对客户”

销售应该具备的察言观色,

观察客户的内容包括,年龄,服色,服装,走路的姿势,语气,声调,语言逻辑等等,重要的是他的“眼神”眼睛是心灵的窗户,一个人的眼睛藏不住心里的东西,综合的通过以上几点来分析顾客对与不同问题的反映和购买意向的体现,这些观察功力需要你在日常生活中的体会和总结,是经验的积累,

销售应该具有创新思维,“如何向和尚推销木梳”不同的角度有不同的理解,而在销售角度来分析,销售需要创新思维,不要墨守成规,在你销售的过程中拿出你的个性,特色,独树一帜,突破传统。如果你按照规矩来销售,你会黔驴技穷,只有有自己的思想,有自己的做法,你才会有层出不穷的解决问题的方法。

销售还需要有坚定的意志,这样你才会在谈判中坚持你的原则和利益,不会因为客户的引导所设置的圈套,而放弃你的利益,甚至会回到公司去为客户争取利益。汇报客户的抱怨,苦衷。

销售的倾听工夫很多人都谈了,但是倾听不只是听,还需要你用更多的肢体语言,比如你的表情,你的点头,和你的语言,来表达你的赞同,更重要的是知道如何诱导顾客将你所想知道的,象你吐露,让顾客说出有价值的东西。尽快的进入角色,和客户产生共鸣。

销售的随机应变能力,也是众多人的话题,不同的客户不同的问题,如何能够在客户提出问题的时候作出正确的回答。这需要你有灵敏的观察能力和应变能力。集中注意力去观察客户,分析客户。作出正确的回答。

销售的提问技巧大家有些忽视,这和倾听同样的重要,询问方式一般分为,开放式或者是封闭式,开放式比如:你喜欢什么样的人?你喜欢去那里旅游?给顾客回答的余地。封闭式比如:你喜欢这样的人吗?你喜欢去这里旅游吗?客户只能回答是或者不是的提问方式。一般根据客户不同的情况提出不同方式的问题,从中抓住客户需求信号。例子,信徒:我祈祷的时候可以抽烟吗?牧师:不行。信徒:我抽烟的时候可以祈祷吗?牧师:可以。(很有意义的一段话,我们能从中体会很多,因为我们是销售,玩的就是语言逻辑,思维逻辑。)

5.年终总结发言稿

一年来,xx保险xx公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为xx保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。

全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入xxxx元,其中车险保费xxxx元 ,非车险业务xxxx元 ,满期赔付率为 。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。

新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

销售终会讨论发言稿

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