家具经销商会发言稿(求一篇演讲稿,我是做家具销售的要去培训我还是一个新人,需要准备)

1.求一篇演讲稿,我是做家具销售的要去培训我还是一个新人,需要准备

加入***家具公司也有*个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,感觉自己变化很大。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品,一开始做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的。努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在**家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我抱着虚心学习和对工作精益求精的态度,不断提高自己的业务能力水平,也有了自己的一些心得体会,现将我自己总结的一些销售心得与工作经验与大家分享一下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作经验:

一、认真学习,努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

谢谢大家!

2.代表商家参加居然之家年会发言稿怎么写

尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 我很荣幸能在此发言,在这里我仅代表新员工对在座的各位领导、同志以及那些正在前线奋斗的工友们至以一声最深的祝福,大家新年好。

当我们走出校门,跨进企业门槛的时候。我们就应该清醒的认识到,我们已经不是学生,已经是一名企业的员工。

还记得我的第一节课,不是领导的谆谆告诫,也不是老员工的言传身教,而是门口的那十六个大字“诚信待人,认真做事,团队协作,用心服务。”一个公司本着这样的经营理念,他怎能不蓬勃发展、蒸蒸日上!我很高兴我的选择没有错,我更庆幸公司选择了我。

我们所工作的环境是专业 的,务实的,而不是夸夸其谈的。李经理对我说的第一句话至今仍让我记忆犹新,“不要对你的工作存在误解,虽然非标不是你的专业 ,但你一定要尽力学好它,我们不能停留在以前所学的知识上,要不断的充实自己,这样才能使自己的路更宽”。

是啊,百川向海,有容乃大。一个人不能驻足,否则他永远不会看到前面的风景。

我们需要在工作中不断提高自己的能力与业务水平,虚心向同事请教,通过多看多想多问多做,努力使自己在最的短时间内适应工作环境与内容。每一名员工都存在领导与被领导的关系,我们在领导安排的任务上不但要服从,并且要做好。

我们要学会服从,尊重。每一个部门都是我们的家,每一位员工都是我们的家人。

我们要学会如何跟我们的家人相处,并且始终相信,我们每个人都是这个家族的核心。少说多做,一定会被团队认可。

每个人的身上都有闪光点,***的机敏、**的幽默、刘师傅的老练、**的豁达,王工的睿智、杨工的严谨等等,只要我们虚心的学习 ,即使不饿其体肤、空乏其身,也能增益其所不能了。 艰苦的环境能磨练一个人的意志,更能体现一个人的价值。

纵使对现在的工作不满意,也不能一心二用。干好我们自己的本职工作才是最重要的。

应该努力的去调整自己,归根结底是我们在努力的适应环境,并不是环境来适应我们。工作中遇到困难时,我们要勇于面对,要经得起考验。

干的比平时更出色,这样别人才会对你刮目相看,为实现自己的价值拓展了空间。同样在这个特殊的情势下,面对新的挑战,我们要凝聚成一股力量,不断的变革、持续的创新,让泉舜在这个崭新的平台上书写亮丽的篇章。

最后我有四句话献给公司:泉心服务似甘浆,舜德诚信美名扬。鼎立乾坤承重担,盛世金牛奔远方(盛世唐庄胜盛唐)。

3.建材商参加装饰公司的年会的发言稿

大家好!借此机会向大家拜个早年,祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、羊年吉祥!

**自创业至今,已经走过**个年头。首先感谢董事会对我的信任,委我以重任。**年来,公司在**董事长的领导下,经过前任总经理**女士的经营,

所经历的风雨、所获取的成果,大家有目共睹。作为**的一名老员工,伴随着企业的历史一路走来,见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成,我为在这样

的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪!身为公司领导人,从投身企业那一天开始,我们就为**确立了一个理想,我们认为自己的使命,就是要打造一个事

业平台,一个让一切有责任感的有志于借助**成就自我价值的**人的事业平台!上一年,董事长将**企业经营的这副重担交给了我,让我和大家一起担着继续

往前走,我相信:只要我们坚持并发扬企业的优良传统,勇于创新、乐于拼搏,应该可以不辱使命,完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。

今天,我很欣慰,也很自豪。不是为我自己,而是为在座的每一位,正是大家的共同努力,使**事业实现了历史性的跨越!借此机会,我谨代表集团总经办并以我个人的名义,向在座的各位以及一年来所有大力支持及配合**总经办工作的人们,表示衷心的感谢和诚挚的问候!

下面,我将利用一点时间,跟大家一起来回顾和总结**上一年来取得的成绩和积累的经验,就董事会及总经办关于公司接下来一年的规划向各位作一个概要性的通报,并就**年的工作重点和思路,提出要求。

一、**年的历史回顾

(„„这一年取得的重大成绩和积累的经验„„)

二、**年的发展思路以及工作重点

上一年,我们打通了各个部门运作的接口,对应地制造生产车间的工艺流程作出改造,为**年的规范运作奠定了基矗

**年要加强总经办对集团的协调、监督的职能,令资源及做事的步调一致,改以往“散兵作战”的方式为“兵团作战”。上半年在集团内导入及推行绩效考核

及激励机制,同时也会导入公司“以人为本”企业文化的建设,会同人资、工会作一些员工福利的改善,人力资源中心加大力度,针对不同部门不同层级的人进行培

训,令每个人实现价值,找到对企业的归属感。下半年通过成熟运作后,真正体现我们所追求的价值,达到专业共享的目标,实现公司的目标、整体价值及增值、个

人价值及增值。

三、提几点要求

第一,各级员工必须明确自己肩负的使命,必须为自己制定明确的目标,并有达成目标的坚强意志,面对任何困难,都决不动遥

第二,要表现出强烈的积极性,充分发挥出团队的战斗力,保持员工队伍旺盛的士气与活力。

第三,围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”这四大管理要素,要不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。

各位同事,**年是**事业发展史上的又一转折点,我坚信,只要我们上下一心,群策群力,在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的继续支持下,

通过全体**人的共同努力,我们就一定能够圆满完**年各项任务,顺利实现**年公司各项经营指标。我希望在往后的日子里,各级领导干部和广大员工,继续

发扬过去的优良传统,奋发向上、继往开来,朝着我们既定的目标,坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将集团逐步建设成为中国办公家具行业的领头羊”

的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代提供给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和提供

的平台,在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌!

4.关于家具衣柜发言稿

我的新床

在上个星期,爸爸买了一张属于我和妹妹的床,终于送来了!

周一,我上完英语补习班以后,一进家门妈妈就告诉我这个好消息,我高兴极了。

可是,我的房间里,乱糟糟的,以前的旧床搬走了,旧书桌也搬走了,剩下的衣服啊、玩具啊、枕头啊什么的,全都拿了下来,成了小山包了,我跑出房间忙忙地问妈妈:“我的房间怎么成这样了,我今天怎么睡啊?”“不这样怎么有新床,床来了这些东西还要放上去呢!你来放啊!”

没办法,谁叫那是我的床,一切都是我来收拾。

中午两点,我的床来了,那可真大,一层有个小书架,一共六格,最下面还有专门放被子呢!我的床是米黄色的,上下两层可以分开成为两张床,又漂亮又牢固,怎么要也不会发出咯吱咯吱的声音。如果是以前啊,那旧床上有很多木渣渣,摇起来不但发出咯吱咯吱的声音,还会剧烈晃动,好像支撑不住上面的东西,妈妈害怕突然支撑不住二层的东西,把我压着。

爸爸不止帮我买了新床,他还买了一张书桌,我的书桌也是米黄色的,爸爸买了一张水晶垫铺在上面,以免把桌面搞脏或弄坏,我以前的书桌太小了,坐着常常驼背,所以爸爸买了和这新床一套的书桌,书桌上有个小抽屉,一个放键盘的格子,那书桌差一点就放不进空位了,椅子下面有个放书包的格子。

一套家具买回来以后,爸爸说要好好珍惜,因为以后我妹妹也要和我一起使用,我说:“放心吧!等妹妹长大后,它还是和现在一样崭新!”

5.我是红木家具店的店长,明天年会,敬酒说些什么好

大家下午好!

2016年的钟声即将响起,寒冷虽然刺透骨髓,但阳光依然明媚,寒冷与温暖交织而存,严冬孕育着春天的气息。

在这辞旧迎新的时刻,在2016年新年到来之际,我代表万宝红红木家具销售部向全体家人致以最亲切的问候和良好的祝愿!恭祝各位新年快乐,身体健康,万事如意!共同祝愿公司事业兴旺!

此时,抚今追昔,我们感慨万千,展望前程,我们心潮澎湃,过去的一年是公司发展史上著有里程碑意义的一年,也是所有员工迎接挑战的一年,经受考验,克服苦难,努力完成销售任务的一年。

一年来我们在各店面老板的带领下,以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态,取得了不错的成绩。在这里,我感谢一年来全体人的不懈努力!

新的一年即将来临,我们在品尝美酒,分享喜悦的同时,还要清醒的认识到,在激烈的市场竞争环境中,我们依然面临广泛的机遇和严峻的挑战,我们必须抓住新机遇,迎接新挑战,以高度的使命感和责任感来推进我们的持续发展,全力以赴,打造瑞丽红木家具品牌行业第一!

6.经销商大会一等奖,获奖感言

尊敬的各位领导、先生们、女士们:大家好! 我是某某经销商,我很荣幸能够站在领奖台上。

能够取得优秀经销商殊荣,是我的荣幸。我要感谢各位领导给予我这样的机会。

假如公司没有这么好的政策扶持,我就不可能做出这样的成绩来。我有信心将明年做的更好! 我与某某公司携手走过了二十几个年龄,我相信在坐的很多人和我一起见证了某某公司从小到大、从弱到强、从产品单一化到多元化的发展进程。

为了紧跟公司的发展步伐,今年某某专卖店300㎡,某某品牌形象提升了一个档次,满足了不同阶层的消费群体,销售业绩明显上升,我很荣幸能够成为某某大家庭的一员。在以后的日子里,我将不孤负公司领导的期看,更加尽心尽责抱着务实的工作态度迎接新的挑战。

用实际行动为公司发展尽微薄之力。最后预祝本次经销商大会美满成功,某某公司生意兴盛万事大吉。

7.年会发言稿简短

金蛇辞岁,伴随着新春的喜庆气息,我们正跨步在2013年的希望大道上。过去的2012年,源于全体xx人的辛勤努力与工作奉献以及各位朋友的帮助,公司保持着 健康、稳步、持续的发展势头。在此,向全体员工及xxx行业的各位朋友付出的辛勤劳动和帮助表示衷心的感谢,并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。

2012年,全体员工一道精诚合作,兢兢业业,谱写了公司发展的新篇章。通过ISO9000体 系认证、增强新品开发实力、借鉴推行成功企业的管理成果等等,从而较好地提升了企业的竞争力,为公司的发展夯实了基础。这些成绩的取得,是全体xx人集体智慧、汗水和奉献的结晶,充分展现出xx人的创业精神和拼搏作风,实践着员工与企业的和谐进步!

我公司是一家生产XXX的企业,公司的发展、壮大与各位从事分析行业生产,经营、研究朋友的大力协助是分不开的。在此新的一年来临之际,我代表公司的全体员工:祝同行的各位朋友身体健康!事业如意!并对过去一年予以我公司帮助的朋友带上最真挚的新年祝福!

2013年,公司将进一步深入体制改革,推进多元化产品经营,寻求更大的发展空间。同时,公司把人才战略放到更加重要的位置,努力引进更多的技术人才并提 供更为广阔的发展舞台。(欢迎广大员工推荐有行业经验的工人加盟,为公司的发展注入更多的活力。)展望2013年的奋斗目标与发展蓝图,我们坚信:新的一年、新的希冀、新的耕耘,通过全体员工的共同努力,我们公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌!

亲爱的朋友,我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上,我们携手2013年,凝聚我们共同力量发展xxxx事业,团结一致开创新的辉煌。最后,再次祝福大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、蛇年吉祥!

8.领导参加供应商年会发言稿范文或者模版

领导发言稿 首先感谢大家,近一年比较辛苦。

因为近一年市场比较难做,一是电信投资规模还没有完全定下来,二是移动与联通受国外股东的影响,可能建设投资会有所缩减。在这种情况下,国内市场出现一些暂时的困难,我们该怎么看待这个问题?我们认为:一、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。

那种在大规模收割庄稼的时候,我们的思想里面,不管是在工作方法上、营销手段上还是对客户需求的细分上,都没有创造性思维,就是简单地把收割机哗哗哗开过去,一大堆割下来。过去,形势好,庄稼割了一茬,又长一茬。

没有割上的也不急,反正还会长出来。现在,形势不同了,庄稼一年只长一茬,割了就没有了。

你说大家会怎样?国内市场现在短暂的困难期最能够锻炼人的思维,不能再用原来的老思想、老方法去看待问题。这样的时候,我们认为各个口各个地方各个系统部,都应该发挥自己创造性思维,想想在你这个区里怎么实现市场的胜利。

比如说北京提出120万线的交换机可以撤掉,问我有什么政策,那市场部就得赶快拿出自己的策略与分析来。二、公司规模是未来运营商合作的基础 我认为很多东西已进入到一种理性状态,这种理性状态对我们有利还是有害?我认为市场走进理性状态后对我们是有利而不是有害。

原因是什么?运营商目前经营状况不是太好,利润不是太多了,会买什么呢?大家说:“那就买最便宜的东西!”我想如果你们家里装修,至少不会这么做吧,否则你老婆就把你开除了。如果你们家装修时说买最便宜的东西,你们家老婆是董事长,她是管投资的,她绝不认为你这种投资是有效的。

反过来,她会认为必须发挥综合投资效益,那么她选择供应商时,就会更加趋于理智。我在拉美走了一圈,拉美市场应该说泡沫化比中国严重。

主要是宽带泡沫对他们拖累很大。现在所有这些大电信运营商找我谈话,告诉我两点:第一点,你不能放弃对窄带系统的开发;第二点,他们不会去再找小公司合作。

为什么呢?美国IT泡沫时候,许多小公司开发了新产品现在装在网上,可现在倒闭了,没有维护了,不可避免地被撤下来,给了我们空间。这时候,运营商选什么,是选公司。

大家知道我们这次在巴西电信拿了一个从ATM交换系统一直到接入服务器的合同,他们的副总裁亲自把合同送到中国交给我,我感到很光荣。华为公司十几年来,我没有看到合同什么样子,我终于看到了合同是什么样子。

因为他们下面的人来访问中国以后,都对华为公司的评价很高,说华为公司可以持久生存。但是他们主管这个事情的副总裁,很不放心。

他说他头顶上的帽子是与这个合同连在一起的,所以要亲自过来看一下。看完后,说要把合同给我,做为礼品给我。

为什么运营商如此之谨慎,因为经济在越来越走向困难的情况下之后,用户不再选择产品,用户选择公司。 大家知道下个星期孙总就要到美国去,与AT&T进行结构性谈判。

当然AT&T财务状况不是很好,银行不大愿意借钱给他。这次,AT&T的美国银行要到中国来,跟我们谈谈对它的方案和分析。

美国是最少保守的国家。以前我们进入美国市场时,思想上老是担心,我们小公司进入美国是否会受排挤。

AT&T来了一个班子在公司进行测试,这个班子就告诉华为公司:“美国是最少保守的,谁的东西好就用谁的。”但是美国现在也变了,他不知一些小公司能生存多久,就不敢使用这些公司的设备。

因此CISCO就占了很多便宜,这些小公司的出路就只有把自己卖给CISCO。美国小公司的出路,不是寻找自己建立市场的出路,因为这个成本实在是太高了,他们寻找的出路是怎么让CISCO收购,然后打着CISCO的旗子赚个便宜。

所以他们是以CISCO做互补性的开发和研究。所以美国也在变化,一个世界上最少保守的国家都发生了这么大的变化,说明这次IT泡沫对世界大局的影响和人们思维模式的影响还是很深刻的。

有些员工老是埋怨华为公司修了二个漂亮楼,浪费。我们在给生产总部做核算时候,把玻璃幕墙拿下来,给市场部,算在市场的核算里,做为他们的经营成本进行核算。

为什么,因为这个玻璃幕墙是为市场部建的。因为,客户来一看,说这个公司很漂亮,不象垮的样子,把合同给他吧!所以说这个房子也是客户掏钱建的,不是我们掏钱建的,这一点一定要明白。

我们是为客户服务嘛,客户看了舒服,我们就为他建。因此,在这个阶段,我们的思路就是使客户对我们寄予一种安全感。

这次我们在发展过程中,在上海要建立一个房子,市场部是少数派,据理力争,最后把我们多数派说服了。修了一个美国AMBOY公司设计的上海研究所的基地,当然也包括市场部的办公机构和展厅。

这里面有一条走廊,有22米宽,35米高,650米长,我看里面可以起降五台直升飞机了,可以在房子里面可以进行飞行表演了。市场部说五年以后要把客户吓一跳,把他们震撼住,把合同给我们。

三、普遍客户关系是我们差异化的竞争优势 创造一种合同来源的思维方式是多方面的,不要单纯的就那一个棋眼。去年,我和一个部门接触,我对他们很不高兴,我发现他们工作有问题。

他们把工作面缩小到针尖那。

家具经销商会发言稿

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发言稿评语怎样写(演讲稿评语)

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